Правило наценки

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.

Наценка и маржа — «две большие разницы»

В деловой среде иногда можно услышать фразу вроде «Эта компания работает с маржой в 200%», которая на самом деле некорректна, так как в данном случае речь идет не о марже, а о наценке. К сожалению, два этих понятия часто путают. Давайте расставим точки над «и» и разберемся, что такое маржа, наценка и коэффициент наценки.

Закупая товар у поставщика, мы платим за него определенную сумму денег. Например, 1000 рублей за пару. Это закупочная цена. Когда товар поступает в магазин, мы накладываем на него добавочную стоимость, чтобы покупатель платил за пару уже 3000 рублей, что является розничной ценой товара. Существует еще такое понятие, как фактическая цена — цена, по которой товар был на самом деле продан в результате стимулирующих акций или скидок по карте лояльности. Определившись с видами цен, мы можем понять, что же такое маржа. Маржа — это доля добавочной стоимости в розничной цене товара, то есть разница между розничной и закупочной ценой. Она показывает, сколько прибыли получит компания, если мы будем продавать товар по данной розничной цене. В нашем примере маржа, то есть доля добавочной стоимости, составляет 2000 рублей, или 66,6%. Но какие бы примеры мы ни приводили, маржа всегда будет ниже розничной цены. Так что если вы слышите, что кто-то говорит о марже, превышающей 100%, знайте, что этот человек путает маржу с торговой наценкой. Торговая наценка — это некая надбавка на закупочную стоимость товара, то есть то, на сколько процентов розничная цена превышает закупочную цену. В нашем примере торговая наценка составляет 200%. Сравнительно недавно в розничной торговле стал использоваться показатель коэффициента наценки. Он так же, как и торговая наценка, демонстрирует отношение розничной цены к закупочной цене, но выражен не в относительных (проценты), а абсолютных величинах, и используется только для простых расчетов. Коэффициент наценки в нашем примере равен 3: именно во столько раз розничная цена больше закупочной.

Возникает вопрос: какой именно показатель следует использовать в работе? С точки зрения финансового учета и бюджетирования наиболее важен показатель маржи, так как с ним связаны многие другие расчеты. Но для несложных операций можно использовать все остальные показатели.

Как установить цены, которые принесут прибыль

Покрыть все издержки и обеспечить прибыль, ради которой и функционирует любой нормальный бизнес, можно с помощью грамотно рассчитанной торговой наценки. Наша цель — установить с ее помощью розничную цену, которая покроет все постоянные и переменные издержки, и будет настолько большой, насколько возможно при платежеспособности ваших покупателей. Не надо стесняться продавать дорого: если товар покупают даже по очень высокой цене, значит, он того стоит. Также не нужно кидаться в другую крайность, сбывая товар по себестоимости или даже ниже ее — а ведь и такое бывает! Помните, что низкие цены не только не обеспечивают вам лояльность покупателей, но и медленно, зато верно разоряют вас, — особенно, если вы на самом деле не можете позволить себе эти игры с ценами. Чтобы установить правильные для вашего магазина цены, сперва ответьте себе на несколько вопросов.

Какова себестоимость товара? Посчитайте, какие издержки вы несете, получая товар в свой магазин. В них всегда входит закупочная стоимость, а у магазинов, не работающих по франчайзингу, — чаще всего стоимость доставки. У компаний, которые сами производят и затем реализуют ассортимент, в себестоимость товара входят затраты на сырье, рабочую силу, труд дизайнера и другие издержки.

Каков уровень пороговой цены? Пороговая цена — это минимальная цена товара, которая обеспечивает безубыточность фирмы. В нее включены все издержки, которые должны гаситься даже в том случае, если вы делаете скидку на товар. Некоторые продавцы, вдохновившись примером конкурентов-сетевиков, снижают цены в стремлении угодить покупателю. Но часто они не учитывают тот факт, что сетевики действительно могут позволить себе такие игры с ценой, ведь товар им достается иногда в разы дешевле, чем частному предпринимателю. В итоге владелец магазина, не просчитав свою пороговую цену, вступает в ценовую гонку с крупным ретейлером и работает себе в убыток. Он может делать так до тех пор, пока окончательно не разорится, или не выйдет из гонки. Подняв цену обратно, продавец, скорее всего, растеряет клиентов, — ведь они ходили к нему только из-за низкой цены, — и вновь окажется на грани разорения.

Какова ценовая ситуация в отрасли? Разумеется, вы должны понимать, с какими ценами работают ваши конкуренты, и по каким ценам готовы покупать ваши товары потребители.

Эластичен ли спрос на ваши товары? Спрос считается эластичным, если он меняется при снижении или увеличении цены. Только в этом случае на товар имеет смысл делать скидку, иначе заработать не получится. Если спрос неэластичен, то есть продажи не увеличиваются при снижении цены или увеличиваются незначительно, получить прибыль на распродаже такого товара не выйдет. Поскольку в обувном магазине существуют категории товаров разной эластичности спроса, вы должны замерить и просчитать эластичность каждой из них по формуле Э = К/Ц, где К — изменение величины спроса в процентном отношении, а Ц — изменение цены в процентном отношении.

Повлияют ли на увеличение объема продаж дополнительные услуги? Одной из самых привлекательных для покупателя услуг сейчас является потребительский кредит на обувь. Пока лишь немногие компании продают обувь таким образом, и это странно, ведь продавец не несет никаких расходов, а только наслаждается увеличением продаж.

Какую цену покупатель готов платить за товар? Этот показатель зависит от многих факторов, например, от местоположения магазина и дохода целевой аудитории. Когда нам известен точный портрет покупателя, мы хорошо понимаем, что именно ему нужно и сколько денег в месяц он готов тратить на обувь. Например, после всех расходов у клиента нашего магазина остается около 6 тысяч рублей в месяц, а это значит, что примерно такую цену мы можем установить на большинство моделей в магазине. Но это средняя цена, поэтому к ней мы должны прибавить еще два шага: 25% вниз и 25% вверх от цены. Делать в одном магазине ценовой шаг более 25% не разумно, так как такой диапазон цен размоет вашу целевую аудиторию и заставит вас конкурировать с более дорогими или дешевыми магазинами, что совершенно не интересно ни вам, ни вашим покупателям.

Каков характер конкуренции? Конкуренция — как радиация: она есть всегда и везде, но ее не видно. Но вы должны все равно держать руку на пульсе конкурентов и работать лучше, чем они. Тот, кто занимается мониторингом своих соперников, открывает по 200-300 магазинов в год, а тот, кто продает товар по себестоимости и ничему у других не учится, так и работает всю жизнь с одним магазином.

Как рассчитать цены

После того, как вы разобрались со своими возможностями и желаниями в плане цен, воспользуйтесь одним из нескольких методов ценообразования.

Метод первый: средние издержки + прибыль. Это довольно простой и эффективный метод ценообразования, который отталкивается от затрат — а это очень важно, — хотя и не учитывает перемен на рынке и не показывает, до какого предела можно снижать цены при распродаже. Суть метода заключается в том, чтобы получить цену на товар из суммы всех издержек за отчётный период и желаемой доли прибыли. Например, мы закупили товара в сезоне на 5 млн рублей, и выяснили в, что суммарные издержки на этот же период составят примерно 8 млн рублей. Если мы сделаем наценку на товар в размере 100%, то наша прибыль составит всего (5х2)-8 = 2 млн рублей, а если мы сделаем наценку в размере 150%, то товарный запас в денежном эквиваленте будет равняться 12,5 млн рублей, что принесет нам в идеальном случае уже 4,5 млн рублей. Понятно, что «идеальных» случаев не бывает: сезон всегда заканчивается с остатком, да и рынок диктует нам свои условия. Некоторая часть ассортимента будет реализована со скидкой, поэтому в данной ситуации наценка 150% позволит нам хотя бы остаться на плаву.

Метод второй: расчет цены на основе анализа безубыточности. В бизнесе существует такое понятие, как точка безубыточности. Суть принципа безубыточности — установить тот объём продаж, при котором не будет убытков. Точка безубыточности всегда рассчитывается для новых бизнесов, так как с ее помощью становится ясно, сколько времени магазин будет работать без прибыли, только для покрытия первоначальных вложений. Некоторые элементы анализа безубыточности можно использовать и для ценообразования, причем данный способ поможет нам выяснить, какова должна быть минимальная прибыль, необходимая для выживания бизнеса (то, чего не способен дать метод «средних издержек + прибыли»). Чтобы определить норму минимальной прибыли, надо из объема планируемой валовой выручки вычесть переменные издержки, и поделить полученное число на объем планируемой валовой выручки. Например, (15 млн – 5 млн)/15 млн = 0,5. Этот коэффициент говорит о том, что разница между ценой закупки и продажи должна быть 50%, в противном случае мы будем работать себе в убыток. С помощью данного метода можно посчитать и торговую наценку. Для этого воспользуйтесь формулой «1-(объем планируемой валовой выручки/переменные издержки)*100%». В нашем примере может получиться такой расчет: 1-(15 млн/5 млн)*100% = 200%. Именно такой должна быть торговая наценка, чтобы мы хотя бы покрывались все издержки, ничего не зарабатывая. Предел верхней цены диктует только здравый смысл: мы должны продавать настолько дорого, насколько возможно, не слушая при этом тех, кто советует продавать товар подешевле. Как правило, такими советчиками оказываются люди невысокого социального статуса, которые мало что понимают в зарабатывании денег.

В принципе, этих методов достаточно для того, чтобы установить адекватные вашему бизнесу цены. Но в некоторых случаях цены устанавливаются другими способами. В частности, «методом текущих цен», когда для ориентира берутся цены конкурентов: такой метод еще не прижился в модном сегменте, однако его уже используют ретейлеры электроники. Его плюс в том, что он накладывает вето на ценовые войны, но не все магазины могут позволить себе поддержание одинаковых цен с крупными сетевиками . «Метод демпинговых цен» используется для привлечения покупателей. Суть его в том, чтобы установить низкие цены на бестселлеры, то есть на особо привлекательные товары, хотя цены на все остальные товары могут быть даже завышены. Этот метод может спровоцировать ценовые войны и создать магазину имидж дешевого заведения, поэтому использовать его нужно с осторожностью. «Метод измерения эластичности спроса» хорош тем, что с его помощью можно отследить зависимость роста продаж и прибыли от изменения цен, а метод «анализа покупательского поведения» используется на стадии вывода нового продукта на рынок.

Торговая наценка

Торговая наценка (markup) — разница между ценой закупки товара и ценой его продажи, выраженная в процентах. Рассчитывается по формуле: наценка = (цена продажи – цена закупки) / цена закупки × 100%.

Например, если товар закуплен за 100 руб. и продан за 130 руб., то торговая наценка была 30%. Полученная на данной торговой операции прибыль составила 30 руб. Таким образом, наценка необходима, чтобы обеспечить прибыль от продажи товара, и демонстрирует размер ожидаемой прибыли по отношению к цене закупки. В нашем случае, устанавливая наценку 30%, мы рассчитывали, что каждый вложенный в торговую операцию рубль принесет 30 копеек прибыли. При этом прибыль и наценка являются первичными, простыми и удобными для оперирования понятиями, на основе которых могут быть определены показатели маржи, валовой прибыли, валовой маржи, рентабельности продаж и т.д.

В сфере FMCG под торговой наценкой чаще всего подразумевают наценку, которую делает розничный клиент на цену закупки товара у поставщика, а наценку поставщика на товар производителя обычно называют дистрибуторской или дилерской.

Размер торговой наценки может быть предметом переговоров, поскольку от этого зависит розничная цена и в итоге объем продаж поставляемого товара. Например, для подготовки к переговорам о сотрудничестве с розничным клиентом поставщику необходимо знать, какую цену клиент захочет установить на его товар. Если стандартная наценка клиента на данную категорию товаров не известна, ее можно вычислить по ценам на товар ближайших конкурентов. Понимая размер наценки на товар конкурента, если необходимо, можно добиваться установления более выгодной розничной цены на свой товар (более высокой или более низкой наценки в зависимости от ценовой политики компании-поставщика).

В том случае, если поставщик хорошо понимает эластичность спроса по цене на свой товар, он может добиваться снижения наценки розничным клиентом, аргументируя это увеличением оборачиваемости товара. Как правило, установление рекомендованной розничной цены является результатом партнерских договоренностей между клиентом и поставщиком, то есть сопровождается одновременным снижением отпускной цены поставщиком.

Четыре простых правила для торговой наценки

В каждой фирме, которая занимается продажами, существует разница между той суммой, что покупатель видит на ценнике, и той, по которой компания приобретала определенный товар. Директор ориентируется на рыночные цены и дает указание бухгалтеру сделать ту или иную торговую наценку. Как ее правильно рассчитать, это уже головная боль скромного труженика учета.

Все надбавки хороши – выбирай на вкус

Сумму реализованной торговой наценки, а следовательно, и покупную стоимость проданных товаров можно рассчитывать на компьютере. В фирмах, которые занимаются розницей и используют подобную технику, наценка может быть определена автоматически по каждому проданному товару. При этом определить финансовый результат бухгалтеру будет значительно проще.

Однако не все могут позволить себе иметь в наличии такое дорогостоящее программное обеспечение. Небольшие магазины и палатки обычно определяют торговую наценку расчетным способом, или, другими словами, вручную. Роскомторг еще в 1996 году своим письмом от 10 июля № 1-794/32-5 утвердил Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли. В них комитет предложил несколько вариантов расчета реализованной торговой наценки. На сегодняшний день нет каких-либо других официальных документов, устанавливающих иные способы. В соответствии с пунктом 12.1.3 методических рекомендаций Роскомторга определить наценку можно по общему товарообороту, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту, по ассортименту остатка товаров. Рассмотрим указанные способы подробнее.

Одинаковый процент желает познакомиться

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту, согласно пункту 12.1.4 методических рекомендаций, используют в случае, если ко всем товарам применяют одинаковый процент торговой надбавки. Этот вариант предполагает сначала установить валовой доход по товарообороту от реализации (ВД), а потом уже наценку.

Бухгалтер должен применить формулу, приведенную в документе: ВД = Т x РН : 100 (Т – общий товарооборот, РН – расчетная торговая надбавка). Расчетную торговую надбавку считают по другой формуле: РН = ТН : (100 + ТН). В данном случае ТН – торговая надбавка в процентах. При этом, согласно пункту 2.2.3 методических рекомендаций, под товарооборотом понимают общую сумму выручки (с учетом всех налогов).

В ООО « Романтик» остаток товаров по продажной стоимости (сальдо по счету 41) на 1 июля составил 12 500 руб. Торговая наценка по остаткам товара на 1 июля (сальдо по счету 42) – 3100 руб. В июле получено продукции по покупной стоимости без учета НДС на сумму 37 000 руб.

Согласно приказу руководителя организации, на все товары бухгалтер должен начислить торговую наценку в размере 35 процентов от их покупной стоимости. Ее размер на поступившие в июле товары составил 12 950 руб. (37 000 руб. x ґ 35%). Фирма выручила от реализации в июле 51 000 руб. (в том числе НДС – 7780 руб.). Расходы на продажу – 5000 руб.

Рассчитаем реализованную торговую наценку по формуле РН = ТН : (100 + ТН):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Валовой доход находим по формуле ВД = Т x РН : 100:

51 000 руб. x 25,926% : 100% = 13 222 руб.

В бухгалтерском учете необходимо сделать следующие проводки:

Дебет 50 Кредит 90-1

– 51 000 руб. – отражена выручка от продажи товаров;

Дебет 90-3 Кредит 68

– 7780 руб. – отражена сумма НДС;

Дебет 90-2 Кредит 42

– 13 222 руб. – списана сумма торговой наценки по реализованным товарам;

Дебет 90-2 Кредит 41

– 51 000 руб. – списана продажная стоимость реализованных товаров;

Дебет 90-2 Кредит 44

– 5000 руб. – списаны расходы на продажу;

Дебет 90-9 Кредит 99

– 442 руб. (51 000 – 7780 – (–13 222) – 51 000 – 5000) – прибыль от продажи.

Разная надбавка на весь ассортимент

Этот вариант нужен тем, у кого на разные группы товаров наценка не одинаковая. Сложность в том, что каждая из групп включает продукцию с одной и той же надбавкой. В этом случае необходим обязательный учет товарооборота. Согласно пункту 12.1.5 методических рекомендаций, валовой доход (ВД) определяют по следующей формуле:

ВД = (Т1 x РН + Т2 x РН + . + Тn x РН) : 100 (Т – товарооборот и РН – расчетная торговая надбавка по группам товаров).

Бухгалтер ООО «Романтик» имеет данные, приведенные в следующей таблице:

Настройка правил наценки

Настройка правил наценки осуществляется во вкладке Наценка. Наценка товара осуществляется по правилам. Правила добавляются в п.3 Правила формирования цен. Для того, чтобы добавить правило нужно выбрать цену из списка цен в п.1 и группу товаров в п.2, на которую будет распространяться добавляемое правило.

п.1 [Для всех цен] — правило добавленное для этой цены будет распространяться на все цены, которые настроены в программе

п.2 [Все товары] — правило добавленное для этой группы будет распространять на все группы и товары из этих групп, которые есть в основном прайсе.

Содержание

Дополнительные цены

По-умолчанию в программе есть только одна цена, название которой «Основная цена». Название это можно поменять во вкладке Конфигурация / внизу Конфигурация, поле Заголовок Основной цены. Поменять название можно, если у вас несколько цен, чтобы было понятно было какая у вас цена устанавливается в основной цене.

Пример, зачем нужно добавлять несколько цен:

  • Вам нужно выводить разную цену на разные торговые площадки (на каждой площадке вы устанавливаете цену, равную минимальной цене конкурентов). В этом случае в правилах наценки у вас будут для разных цен выбраны разные прайсы конкурентов, соответственно будет формироваться разная цена.
  • Вы рассылаете свой собственный прайс и в нем должно быть несколько цен, например, Опт, VIP, Диллер и т.д., в том числе и рекомендованная розничная цена. При этом каждая цена отличается между собою не просто на какой-то фиксированный процент, а формируется по разным формулам наценки, которые отличаются от сформированной основной цены (если отличие в цене на фиксированный процент, то добавлять в программу дополнительную цену не нужно, т.к. вторую колонку цены можно вывести формулой Excel в настройках экспорта)
  • У вас есть цена товара, который вы можете продать за наличный расчет и цена товара, который вы можете продать за безналичный расчет. В этом случае для каждой цены будет свой набор прайсов поставщиков, исходя из которых будет отличаться и наличие (товар может быть в наличии в цене розницы, но нет в наличии в цене по безналу).

Новое поле цены можно добавить во вкладке Конфигурация / внизу Дополнительные поля

После нажатия кнопки Добавить откроется окно, в котором нужно выбрать тип поля Цена

После нажатия кнопки ОК в таблицу добавится новое поле. Нужно присвоить полю понятное название, например Цена ОПТ или Цена Onliner, если нужно, например сформировать отдельную цену для торговой площадки Onliner.

Помимо поля цены добавляется еще 6 полей, которые будут заполняться при расценке вместе с полем цены.

НП (наличие) — наличие товара для добавленной цены (это наличие для каждого поля цены может отличаться)

НП (описание) — описание товара для цены (для каждой цены можно сделать свое описание — это краткое рекламное описание, которое выводится на торговой площадке или в каком-то другом месте. Например, для Onliner.by вы выводите одно описание, а для 1k.by — другое)

НП (доставка) — способ доставки, так же уникальный для каждой цены (Платная, Бесплатная и т.д.)

НП (пост.) — выбранный для цены поставщик

НП (откл. конк.) — отклонение цены от цены конкурентов (для каждой цены выбранные прайсов конкурентов, а соответственно и разница между вашей ценой и ценой конкурентов, могут отличаться и считаются индивидуально)

НП (проф.) — профит — разница между сформированной ценой и входной ценой поставщика (оптовой), на основании которой была сформирована ваша розничная цена в этом поле

Эти поля можно переименовать, заменить НП на понятное обозначение цены (то что в скобках можно оставить).

В таблице с полями в колонке В таблице можете поставить птички рядом с теми колонками, которые вы хотите видеть во вкладке Продукция, в таблице с вашим основным прайсом. В колонке Цвет — выберите цвет, например одинаковый для всех добавленных полей, чтобы отличать колонки, относящиеся к этой цене.

Для того, чтобы добавленный колонки отображались во вкладке Продукция, нужно еще отметить их в списке видимых пользователю программы полей. Вкладка Конфигурация / внизу Пользователи, справа вкладка Товары — здесь вам нужно нажать кнопку Обновить (чтобы новые поля появились в списке), затем отметить птичками те поля, которые вам нужно видеть.

Нажмите кнопку Сохранить и перезапустите программу — новые поля появятся во вкладке Продукция. Колонки будут в конце таблицы, их можно перетянуть и зафиксировать.

Правила наценки (пункт 3 настройки)

В п.3 наценки добавляются правила, по которым будет расцениваться товар. Правило добавляется для выбранной в п.1 цены выбранной в п.2 группы товаров. Для одной цены и одной группы товаров можно задать любое количество правил наценки, которые будут выполняться с указанным приоритетом в зависимости от входной (оптовой) цены товара, прайса поставщика, статуса наличия товара, бренда либо других характеристик товара.

Колонки в таблице правил (для редактирования значений в колонках нужно 2 раза медленно щелкнуть по нужной ячейке):

Акт. — флаг, который включает или выключает правило наценки. Если птичка не стоит, то это правило не работает.

Название — название правила, обязательно указывайте уникальные для каждого правила названия, чтобы в дальнейшем не запутаться и видеть по каким правилам был расценен товар.

Приоритет — приоритет правила, первыми выполняются правила с большим приоритетом. Приоритет может быть любое число. Если есть 2 правила, одно с приоритетом 60, другое 50, то если наценка выполнилась по правилу с приоритетом 60 — правило с более низким приоритетом программа не рассматривает. Если наценка возможна по двум правилам с одинаковым приоритетом, то выбирается правило, в результате которого формируется более низкая цена.

Вал. — валюта, в которой устанавливается наценка (все суммы в шагах наценки будут считаться в этой валюте, для разных правил можно использовать разную валюту)

МРЦ — выбирается вариант учета рекомендованной цены

  • Мин. наценка — рекомендованная цена устанавливается с учетом минимальной наценки, т.е. если цена товара 100$, рекомендованная цена 110$, а ваша минимальная наценка 20$, то цена по правилу установится 120$, но если минимальная наценка 5$, то розничная цена установится 110$ (при этом если в прайсе поставщика есть РЦ, то все другие настройки данной наценки будут проигнорированы, такие например как +20% к цене поставщика)
  • Строгое — рекомендованная цена, если она есть у выбранного поставщика, будет установлена не смотря ни на какие ограничения минимальной наценки и т.д., т.е. даже если вы будете в итоге продавать в минус
  • Не учитывать — рекомендованная цена из прайса поставщика не будет учитываться.

Чтобы учитывать рекомендованную цену — вам нужно загрузить ее из прайса поставщика в соответствующее поле, которое указывается в настройках загрузки прайса. Одновременно вы можете из прайса загрузить и оптовую и розничную цены.

Влияние МРЦ — в этой колонке указывается как будет влиять рекомендованная цена из прайсов, в которых поставщик ее указывает, на прайсы, в которых рекомендованные розничные цены не установлены.

  • Только МРЦ прайса — для каждого прайса поставщика в этом правиле будет учитываться только его собственная рекомендованная цена. Если в прайсе ее нет, то ваша цена розничная будет считаться исходя из заданной наценки, даже если на этот товар есть предложения от других поставщиков и у них указана рекомендованная цена.
  • Из любого прайса — для товара при расценке по этому правилу будет учитываться рекомендованная цена из любого прайса, где она есть, даже если статус товара в том прайсе Нет в наличии. При этом если у нескольких поставщиков (в том числе и у выбранного) есть РЦ и они отличаются между собою, то будет выбрана самая минимальная рекомендованная цена, даже если в выбранном прайсе поставщика есть РЦ и она дороже чем самая минимальная.
  • Из любого нал. — то же самое, что и предыдущий вариант, только учитываться будут РЦ от товаров в наличии
  • Своя/Из любого — для товара при расценке по этому правилу будет учитываться рекомендованная цена, при этом если она есть в выбранном прайсе, то будет взята именно РЦ из выбранного прайса, иначе — из любого другого прайса, где она есть, даже если статус товара в том прайсе Нет в наличии.
  • Своя/Из любого нал. — то же, что и предыдущий вариант, только учитываться будут РЦ от товаров в наличии

Товары с МРЦ — в программе есть возможность задать с помощью автозаполнения список товаров, на который будет учитывать МРЦ, или наоборот, список товаров, на который не будет учитываться МРЦ. Например, можно настроить, что МРЦ не будет распространяться на Водонагреватели Timberk или любую другую продукцию. Для этого в Автозаполнении вы можете настроить 2 варианта таких списков. Вы создаете 2 правила, первое — устанавливаете все значения в 1 (учитывать РЦ), во втором правиле — значение 0 и настраиваете фильтр товаров, для которых не будет учитываться РЦ.

  • Все товары — рекомендованная цена по этому правилу будет устанавливаться не зависимо от настроенных списков соблюдения РЦ
  • Вариант 1 — РЦ будет соблюдаться только по первому варианту списка товаров, настроенному в автозаполнении
  • Вариант 2 — РЦ будет соблюдаться только по второму варианту списка товаров, настроенному в автозаполнении

В примере на скриншете настроено, что РЦ учитывается на все товары, кроме увлажнителей воздуха и водонагревателей Timberk, цена которых ниже 5 млн. рублей, а так же не учитывается на все товары Samsung, маржа по которым меньше 1 млн. рублей.

ID — ID настройки, ни на что не влияет, может пригодиться при поиске правила, по которому был расценен товар.

Время от, Время до — можно указать время и правило наценки будет действовать только при обновлении цен в указанный промежуток времени. Можно использовать, например, в конце рабочего дня, чтобы вечером, когда никто не контролирует, не соблюдать рекомендованные цены на торговых площадках вечером и ночью (с помощью программы Quad.Agent импортер может контролировать соблюдение рекомендованных цен в любое время!)

После добавления правила наценки пункты 4-9 станут доступными для редактирования.

Выбор наличия (пункт 4)

Правило, добавленное в пункте 3 наценки может работать только для товаров поставщиков, у которых будет определенный выбранный статус наличия. Статусы добавляются в пункте 4 наценки. Например, здесь можно добавить только «Склад» и в этом случае правилом наценки будут расцениваться только товары в наличии «Склад». Можно добавить несколько вариантов наличия, при этом указать приоритет, например «Склад» и «В наличии» приоритет 60, а «Под заказ» — 50, тогда программа выберет товар из прайса поставщика, у кого это товар на складе или в наличии, даже если цена товара Под заказ будет дешевле.

Выбор прайсов (пункт 5)

Прайсы, для которых будет работать правило наценки выбираются в пункте 5 настройки. Здесь, как и в п.4, можно указать приоритет, с которым выбирается прайс поставщика или конкурента. Если приоритет у прайса выше, то он будет выбран, даже если в других прайсах есть этот товар и он дешевле. Серым выделяются прайсы, которые выключены из работы в разделе Работа с прайсами / внизу 2. Загрузка прайсов. После изменений настроек нужно нажимать отмеченную на скриншете кнопку Сохранить.

Выбор бренда (производителя) (пункт 6)

В пункте 6 настройки наценки можно выбрать производителей (бренды) на которые будет распространяться правило наценки. Можно добавить любое количество брендов в одно правило. Данный фильтр будет работать только если у вас в основном прайсе у товаров указан производитель. Если ваш основной каталог грузится из Winshop, то в нем не будут указаны производители у товаров. Их можно заполнить, например, связав основной прайс с каталогом товаров и скопировав затем поле Производитель в основной прайс.

Заполнение описаний (пункт 7)

В этом пункте заполняются рекламные предложения по каждому товару для вывода на площадки. Рекламное предложение заполняется только для товара, подпадающего под данное правило наценки. Т.е. для каждого правила наценки (каждой группы товаров, разных поставщиков, брендов и т.д.) можно указать свое собственное описание. В описании можно выводить теги, которые подставляются в процессе заполнения описаний.

Возвожно указать следующие теги:

— код товара, данный код виден во вкладке Продукция в колонке QID, по его точному совпадению работает поиск в программе. Т.е. вы можете выводить ID в описание и при звонке клиента спрашивать у него этот код, для точного поиска интересующего клиента товара.

— Название группы товара

— Бренд (производитель) товара

— гарантия в месяцах

— — метки, заполняемые при наценке товара. Метки это просто текст, который заменяется в тексте описания в зависимости от самого товара, категории товара, правила установки цены, поставщика товара или категории из прайса поставщика товара.

Приоритет установки меток:

1) Из товара -> 2) Из категории товара -> 3) Из категории прайса поставщика -> 4) Из прайса поставщика -> 5) Из правила наценки

Т.е. если у вас в прайсе поставщика значение Метки 1 «СТБ», а у категории из прайса для данной метки «РСТ», то при установке описания будет взят текст из метки 1 в категории прайса, так как приоритет у нее выше.

Пожалуйста, при звонке укажите следующий номер товара:

. Сборка ! Доставка в любое удобное для Вас время. . Работаем без выходных. Доставка по Беларуси рублей. .

Если в прайсе поставщика в категории будет установлена Метка 1 = «Россия», а для группы товаров или в любом другом месте Метка 2 = «Флешка 4GB в подарок», Цена 2 в доставке 125 000, в группе Телевизоры Метка 3 = «В наличии имеются крепления различной сложности для монтажа на стену», то после установки цены товар будет иметь следующее описание:

Пожалуйста, при звонке укажите следующий номер товара: ART0023213. Сборка Россия! Доставка в любое удобное для Вас время. В наличии имеются крепления различной сложности для монтажа на стену. Работаем без выходных. Доставка по Беларуси 125 000 рублей. Флешка 4GB в подарок.

— — стоимость доставки выбранного типа доставки. Стоимость указывается во вкладке Конфигурация

Например, из скриншета, в наценке у вас для группы Варочные панели указано правило, которым устанавливается доставка с типом «Варочные панели», + вы указываете шаблон описания Лучшие цены в нашем магазине, сертифицированный товар, гарантия. Стоимость доставки: — в этом случае программа сформирует описание Лучшие цены в нашем магазине, сертифицированный товар, гарантия. Стоимость доставки: 120000

Если у вас много разных вариантов описаний, то заполнять их будет удобнее через Автозаполнение — в этом случае не придется для каждой группы товаров делать свое правило наценки, чтобы сформировать описание для этой группы. В автозаполнении можно так же в шаблоне описания использовать теги.

С помощью данного функционала заполняются так же SEO-поля (ключевые слова, тайтлы и описания), если нужно их выгружать на сайт.

Прочие настройки (метки и п.8 Фильтр по полям)

По кнопке открывается окно с дополнительными настройками наценки. В этом окне можно задать метки, которые устанавливаются товару, обработанному по данному правилу наценки + можно выбрать товар с помощью фильтра и только на этот отфильтрованный товар будет распространяться правило наценки.

В таблице списка фильтруемых полей нужно выбрать поле, тип сравнения и величину, с которой будет сравниваться поле. Например, на скриншете, под правило наценки попадут товары, у которых в поле Страна производства записан текст Чехия, а в кратком описании встречается текст ЖК 42″. Т.е. телевизоры с диагональю 42 дюйма, произведенные в Чехии. Краткое описание на товары можно заполнить при помощи парсера описаний Onliner.

Возможные варианты сравнения:

Равно — текст, записанный в поле у товара, равен тексту, введенному в поле фильтра. Сравнение не чувствительно к регистру букв, т.е. слово Чехия равно слову чехия.

Не равно — текст, записанный в поле у товара, не равен тексту, введенному в поле фильтра.

Содержит — текст, записанный в поле у товара, содержит значение из фильтра (т.е. достаточно, чтобы текст значения фильтра был частью текста из поля товара). Например, если значение фильтра ЖК 42″, то ему будет соответствовать товар, в описании у которого будет ЖК 42″ (1920×1080), 700 Hz, 3D (поляризационные очки), Smart TV, медиаплеер, PVR, timeshift, видеозвонки, WiFi

Не содержит — текст, записанный в поле у товара, не содержит значение из фильтра

Больше или равно — значение поля больше или равно значению фильтра, применяется только для числовых полей

Меньше — значение поля меньше значения фильтра, применяется только для числовых полей

Равно одному из списка — значение поля товара равно одному из перечисленных в фильтре значений. Значения разделяются точкой с запятой, если в значении присутствуют пробелы, то значение берется в двойные кавычки.

Содержит одно из списка — значение поля товара содержит одно из перечисленных в фильтре значений

Шаги формирования цены (пункт 9 наценки)

В этом разделе устанавливаются шаги наценки, в зависимости от входной цены поставщика (оптовой цены).

Цена от, Цена до — интервал оптовой цены поставщика, товар будет расценен по этому шагу если его цена попадает во введенный в эти колонки интервал.

Источник исходной цены — в этих колонках выбирается из каких прайсов и какое значение цены будет взято, для применения к нему наценки. Если товар есть у нескольких поставщиков или в нескольких прайсах конкурентов, то можно выбрать минимальную цену среди них, максимальную или среднюю. Из каких прайсов будет взята цена для расчета выбирается в колонке Из прайсов. Варианты: Поставщиков — в этом случае исходная цена (минимальная, максимальная или средняя) будет взята из прайсов поставщиков и к ней будут применены правила наценки из других колонок этого шага; Конкурентов — цена будет взята из выбранных в п.5 наценки прайсов конкурентов (при этом цены из прайсов поставщиков все равно учитываются для расчета минимальной наценки) и оптовая цена будет взята из прайсов поставщиков, а розничная будет расчитана на основании прайсов конкурентов.

Что делать — в этих колонках указывается какие операции делать с исходной ценой поставщиков или конкурентов. На каждый интервал цен вы можете указать 2 операции, которые будут последовательно применены к входной цене (операция 2 применяется к результату операции 1, а не к исходной цене). Возможные варианты «+процент», «+сумма», «-процент», «-сумма», «равно исходной». Что делает операция понятно из названия. Если выбрано «равно исходной», а источник исходной цены выбран» из прайсов конкурентов, то программа будет пробовать установить вашу цену равной минимальной цене конкурентов. Операция «-= сумма» (минус равно сумма) имеет следующую логику на примере работы с ценами конкурентов: если цена конкурентов не опустилась ниже вашей цены по сравнению с предыдущим обновлением цен, то и ваша цена не изменяется и остается такой как и была до этого; если цена конкурентов опустилась ниже вашей, то ваша цена устанавливается равной Цена конкурентов — Сумма из колонки «Вел.». Таким образом можно реализовать алгоритм когда вы демпингуете только в случае, когда конкуренты опускают цену ниже вашей.

В колонке Вел. вводится величина суммы или процента, которая прибавляется или отнимается от исходной цены. Если Операция выбрана «Равно исходной» то в колонку «Вел.» ничего вводить не нужно.

Мин. наценка — в этих колонках указывается сумма или процент минимальной наценки, ниже которой программа не сможет поставить цену. Например, ваша оптовая цена 100$, вы установили сумму минимальной наценки, равную 10$, а у конкурентов цена 105$ — в этом случае при равнении на конкурентов ваша цена установится 110$, но если у конкурентов цена будет 120$, то программа вашу цену установит так же 120$. Для минимальной наценки доступно 2 операции, вы можете например установить в первой операции 20% — ваша минимальная маржа, а во второй операции сумму 2$ — стоимость доставки.

Макс. наценка — максимальная наценка, величина, больше которой программа не наценит вашу цену. Например цена поставщика 1000$, вы установили наценку 50%, а максимальную наценку 300$ — в этом случае программа установит вашу цену 1300$.

Если конкурентов нет — здесь указывается что делать в случае, когда конкурентов по расцениваемому товару нет (или просто на этот товар не получены цены конкурентов). В этом случае указывается наценка к оптовой цене поставщика, по аналогии с колонками Что делать можно ввести две последовательных операции. Здесь же есть флаг «МРЦ» — если он не установлен, то при расценке товара не будет учитываться рекомендованная цена поставщиков. Правила данного раздела работают только в случае, когда источник исходной цены выбрано из прайсов Конкурентов

Прочее — в этой группе колонок можно сделать следующие настройки:

Колонка Доставка — указывается способ доставки для выбранного интервала входных цен. Например, для интервала от 0 до 100$ вы можете выбрать способ доставки Платная, для других интервалов — Бесплатная

Колонка Непроходные — данная колонка работает только когда источник исходной цены выбрано из прайсов конкурентов, в ситуации, когда исходя из вашей оптовой цены поставщика и установленной минимальной наценки программа не может установить цену равную цене конкурентов, или ниже ее. Варианты:

  • Мин. наценка — устанавливается цена, равная входной цене + минимальная наценка
  • Нет в наличии — если не получается установить цену исходя из цены конкурентов, то товар помечается как Нет в наличии и соответственно не выгружается на площадку. Можно использовать, например, с торговой площадкой 1k.by, где есть ограничение по тарифным планам на количество товаров. Т.е. выгружаться будут только товары, для которых программа установила цену равную конкурентам.
  • Другое правило — если не получается установить цену исходя из цены конкурентов, то программа пропустит это правило и будет пробовать расценить товар с помощью другого правила из пункта 3 настроек наценки.
  • ДП + Склад — (Другое правило + Склад) — делает то же самое, что и Другое правило, но при этом наличие товара устанавливается Склад. Данный вариант можно использовать в следующей ситуации: у вас есть товар на складе и правило для расценки товара берет приоритетным поставщиком именно склад. Входная цена у вас 100$ (вы месяц назад закупили товар по такой цене). Но через месяц цены поставщиков изменились и товар можно купить у поставщика за 80$, а конкуренты продают этот товар уже по 95$. В этом случае вы делаете 2 правила в п.3, в первом с более высоким приоритетом расценка товара исходя из цены конкурентов и входной цены из прайса собственных остатков на складе + указываете в «Непроходные» ДП + Склад. Во втором правиле вы тоже расцениваете исходя из цен конкурентов, но в поставщиках в п.5 наценки выбираете все остальные прайсы. Программа если не проходит по первому правилу, перейдет ко второму и установит цену конкурентов (так как цена поставщиков уже позволяет), при этом наличие товара останется На складе. Если бы не было такой настройки, то наличие по второму правило стало бы «Под заказ».
  • След. минимальная — при установке данной настройки в случае, если не удалось вашу цену сделать равной конкурентам, то программа не просто установит вашу цену как цена опт + минимальная наценка, а попробует ее все же приравнять к цене конкурентов, но не самой минимальной, а следующей за ней. Суть: на площадке по товару у конкурентов самая минимальная цена = 100$, следующая (вторая) после минимальной — 120$. Ваша оптовая цена 100$, а минимальная наценка 10$ — вы не можете установить минимальную цену конкурентов, так как самый минимум, который поставит программа это 110$ и в случае, если вдруг у магазина с самой минимальной ценой товара не окажется, то потенциальный покупатель будет звонить вам, так как следующая цена ваша — 110$. Но так как у второго конкурента цена 120$, то велика вероятность что покупатель позвонил бы вам даже если ваша цена была бы 118$ или 120$, если при сортировке по цене ваш магазин выводится первым. Данная настройка работает следующим образом:
  1. Вы устанавливаете источник цены из прайсов конкурентов, устанавливаете например «Равно исходной»
  2. В Непроходные устанавливаете След. минимальная
  3. Программа пробует приравнять вашу цену к цене конкурентов, у нее не получается
  4. Программа берет следующую цену конкурентов, если она подходит по минимальной наценке — программа либо устанавливает ее, либо отнимает от нее сумму, указанную в колонке Минус 2-N.

Из одного прайса конкурентов можно загрузить до пяти цен, которые будут учитываться при наценке + учитываются все цены конкурентов из прайсов, выбранных в п.5 наценки.

Пример такой наценки можно найти здесь.

Наследование правил наценки для категорий

В наценке реализован принцип наследования правил для категорий, т.е. когда для товара из одной категории нет правил наценки, то правила берутся из вышестоящей (родительской) категории.

В приведенном примере для категории Стиральные машины задано только одно правило, которое распространяется на товар стоимостью от одного до пяти миллионов. Все товары, которые стоят дешевле одного или дороже пяти миллионов будут расценены по правилом для вышестоящей категории Техника для дома. Если подходящего правила не окажется и в родительской категории, то товар будет расценен по правилам для категории [Все товары]. Если у товара несколько цен и это правило задается для какой-либо цены, то если вдруг ни в одной категории не окажется правила для расценки товара, то алгоритм наценки начнет искать подходящее правило среди правил цены [Для всех цен].

Приоритет последовательности выбора правил наценки товара, начиная с самого высокого:

Это интересно:

  • Нотариус внесение изменений в устав Цены по регистрации юридических лиц и изменений Регистрация ООО (стоимость наших услуг) - 5000 рублей Дополнительно при регистрации ООО оплачивается клиентом: госпошлина за регистрацию ООО – 4000 рублей заверение заявления у нотариуса (один участник) – 1000 рублей доверенность для […]
  • Кбк пеня водный налог КБК по водному налогу КБК «Водный налог» 2018 г. , как и ранее, используется теми, кто осуществляет платежи по этому налоговому сбору (подробнее об этом речь пойдет далее). Регулируются эти платежи Главой 25.2 Налогового кодекса. Коды бюджетной классификации — часть необходимых […]
  • Ответственность за нарушение правил охоты в рб Штрафы и наказания за браконьерство в Беларуси Если белорусский охотник решил стать браконьером, ему есть о чем задуматься. С выходом закона № 197-3 «О внесении изменений и дополнений в некоторые кодексы Республики Беларусь» значительно ужесточена ответственность за нарушение правил […]
  • Бланки оплаты налогов Образцы квитанции: Форма ПД-4 сбербанк (налог) Содержание Образцы квитанций Образцы типовых квитанций в Сбербанк. Некоторые другие банки тоже принимают такие квитанции, однако могут взымать дополнительную комиссию. Форма N ПД-4 сб(налог) заполняется для оформления через отделение […]
  • Молодая семья субсидии кировская область Программа «Молодая семья» в Кировской области Программа «Молодая семья» в Кировской области интересует в 2014 году каждую молодую семью. Данный проект существует в регионе с 2003 года. За десять лет более 1000 кировских семей воспользовались помощью властей в приобретении доступного […]
  • Санитарные правила для саун и бань СанПиН 982-72 Санитарные правила устройства, оборудования и содержания бань Санитарные правила устройства , оборудования и содержания бань Утверждены зам. Главного государственного санитарного врача СССР 19 июня 1972 г., № 982-72 Настоящие санитарные правила распространяются на все […]
  • Субсидия на строительство жилого дома в новосибирской области Субсидия на строительство дома Субсидия на строительство Субсидии на строительство частного дома Почему выбирают нас? - Стабильная компания, занимающая лидирующее положение на рынке - Огромный опыт в сфере строительных услуг - Фиксированная цена с начала […]
  • Джон милтон адвокат дьявола Адвокат дьявола (фильм) «Адвока́т дья́вола» (англ. The Devil’s Advocate ) — мистическая драма по одноимённому роману Эндрю Найдермана. Талантливого адвоката из Флориды Кевина Ломакса после очередного успешного процесса приглашают в Нью-Йорк на работу в крупной юридической компании […]

Author: admin